1. 五秒科技首页
  2. 大零售

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

你对花洒的想象空间还有多少。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

作者|麦可可

编辑|吴怼怼

01

年轻人的深夜,靠一支成精的花洒

Relax、Relax、Relax,这不是一段Rap而是沐浴时的真实感受。

无数Shampoo和沐浴露的广告画面里,主角激情四溢地歌唱,灵活地扭动身体,在热气四溢的淋浴间里。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

显然,沐浴时,人体分泌的大量多巴胺,已经让这件事具备了恋爱般的幸福感。当代社畜冲向浴室、卸下职业人面孔的那一刹那,是夜半少有的零压时刻。

而第一批打工人已经走在沐浴消费升级的路上。根据CBN Data之前的调查,从2017年到2019年,沐浴消费市场规模不断扩大并持续保持增长,尤其是在高端沐浴领域,消费者需求的提升直接促生了高端品牌增加沐浴品类的SKU。

产品品类的新增也伴随着沐浴场景下整体卫生间的装备升级。最近京东居家联合一兜糖发布的「当代年轻人卫生间使用指南」显示,年轻世代对一卫两用的干湿分离、升级生活的智能卫浴、疯狂“种草”的高颜值卫浴、井井有条的收纳卫浴、极致体验的健康卫浴等卫生间简直没有抵抗力,这也符合他们心中的满分卫生间标准。

而这其中最突出的趋势,就是在当下的颜值经济时代,引起年轻消费者疯狂种草的高颜值卫浴,配色成为消费者购买决策时重要的考量因素之一。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

从工业风、北欧等具体设计风格上来看,黑白灰成为消费者最青睐的色调也在意料之中。从成交量来看,黑白灰三色产品成交额同比增长102%,灰色产品成交额同比增长160%,但这其中值得注意的是,彩色系也在崛起。

比如,在京东居家上线的一款康丽根美肤过滤花洒,就凭借电镀霓虹粉的配色,以及光线下梦幻的视觉感官,在颜值方面成为「沐浴新势力」之Top选手。产品入驻平台仅一个月,销量即告破千,而在9月份的京东建材沐浴节,该美肤花洒的成交额也达到同比增长500%。

京东数据显示,在35岁及以下的年轻人中,女性消费者购买美肤花洒的金额是男性的2倍,很明显,年轻的都市丽人们在美容护肤方面有更高的消费意愿,对生活品质的追求也更高。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

从最近几年的新消费趋势看,产品的颜值设计是绕不过去的关卡,尤其是更贴近女性消费者的美妆、香氛和沐浴赛道,高颜值的外形设计成为产品抓住消费者注意力的首要法则。消费者购买时,不仅在为产品的功能性需求买单,也在为产品带来的时尚风潮、社群共鸣等附加值买单。

尤其是在下班后沐浴这种自我疗愈和放松的时刻,使用一款既具备淋浴功能又具备护肤功能的花洒,听一曲自己熟悉的音乐,在这小小的卫生间里,一天的疲惫能够完全释放。这种消费能获得沐浴需求满足之外更高的情绪价值,即一个释压出口,一个疗愈空间。

02

场景下的需求细分和产品创新

年轻人对美肤花洒的推崇并不奇怪,事实上,在沐浴这个场景下,已经诞生过多元、丰富的细分市场。

但过去几年的品类拓展和产品创新上,大多集中在通用型「软产品」类,即随用随走的乳膏类、油类沐浴产品,这是消费者已经形成固定购买的品类,但硬件设备的产品突破还比较少见。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

这其实也是行业的机会。从科技升级的角度去改造硬件,覆盖的用户范围其实更广。尤其是花洒这种家庭沐浴场景中会安装的设备,一旦被选择,老中青三代以家庭为单位的都会受益。什么恒温花洒、按摩花洒甚至音乐花洒,都会让沐浴变成一件享受的事儿。

当前京东数据显示,在平台上购买美肤花洒的26-45岁的青壮年占比达73%,尽管女性用户比男性用户更多,但已婚人士的购买数量超出未婚人士。这恰恰说明了当用户处于家庭环境中时,因为具备提升家庭生活质量的需求,反而更愿意购买这类产品。

也因此,从技术角度去升级、改造产品,是该场景下产品创新必须要突破的方向。

以康丽根这款美肤花洒来看,一些黑科技元素已经成熟地内嵌在这款体积轻巧的产品之中。比如因水质问题引发的洗澡后的皮肤瘙痒或不适感,很大程度上可以减轻,这是通过通过花洒内置的滤芯和抗菌陶瓷球,过滤掉水中95%的对皮肤有害的余氯,以及泥沙、金属、细菌等对皮肤有害的成分。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

此外,花洒中内置的香熏盒也添加了可以护肤的VC成分,还加入了植物中提取的天然石矿脂,气味淡雅清新。想象一下,在沐浴场景下,触觉和嗅觉同时激发你的感官,你能够感受到水流潺潺,也能感受到层次丰富的花香,这些都能让疲惫的身体得到最大程度地恢复。

03

进入「卫浴空间新时代」

前面我已经提到,在家装场景下,配置生活用品和设施的角度去考虑,这类硬件类一旦被安装使用,惠及的消费者群体更广、年龄层也更宽。

所以其实这不仅仅是年轻世代在繁忙工作之后,想要一边沐浴一边护肤的「放松疗愈」,也不仅仅使用高颜值产品的潮流文化,而是一个好的产品出来,会以点带面,带动和引领整体家装类产品的升级创新。

比如,有了这样的美肤花洒,你会不会考虑,沐浴场景下热水器需不需要换成智能操控的,浴缸需要需要换成带按摩功能的,这会让消费者在家装环节有更整体、全面的考虑。就算是已经使用了别的花洒的消费者,也会因为这种安装简单的便捷性和创新升级的功能性,想要主动给自己带来生活品质上的升级。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

从这次京东卫生间的一些消费趋势来看,年轻世代的如厕、沐浴需求已经进入了一个场“卫浴空间新时代”。

他们对沐浴这个场景下,卫生间的几乎所有硬件设备都提出了不同程度的诉求升级,也对这个空间内涉及智能科技、时尚色彩、无虫无臭、环保美缝、换新极速的六个维度提出了要求,同时对也购买过程中场景体验提出新想法。

年轻世代,重新定义沐浴这件小事

卫浴赛道上的传统老牌们最先回应和满足了科技方面的需求。箭牌、恒洁等品牌推出具有一键旋钮、光感夜灯、脚感冲水等功能的智能马桶;科勒、九牧等品牌的智能浴室柜新增了高清镜面和高收纳空间能功能,这样你再也不用担心淋浴之后化妆时镜子起雾看不清了;而艾芬达、潜水艇等品牌也推出电热毛巾架、防臭地漏,将很细节的生活需求也照顾得妥帖恰当。

而在最近开幕的京东秋季家装节上,一兜糖、尚品宅配和京东服务+也开始合作,为年轻消费者带来可提前预览搭配效果的VR卫浴空间场景购体验,并能在上游设计环节达成「个性化设计+丰富商品选择+人性化服务」全流程配套服务,让年轻世代的各种需求都在场景空间下得到满足。

回到这款美肤花洒本身,前面我们提到的场景内对消费者需求细分的满足,并不应该仅仅依靠「颜值」、「潮流」等标签取胜,一个既符合年轻世代个性表达、潮流文化的产品,又能很好地兼顾家庭沐浴场景,又能在科技含量上领先的产品,在实际销售时可能更受用户欢迎。

当然,这多少也是因为十几年来,我们对花洒的想象力太过缺乏。而当沐浴场景下,所有的细分设备和产品的升级,都能让消费者为之心动时,一个真正充满幸福感的shower才能诞生。

本文来自投稿,不代表五秒科技立场,如若转载,请注明出处:https://www.5stmt.com/2021/09/19/40253/

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注