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realme真我剑指科技潮流标杆,成为2021“最强黑马”稳了?

realme真我或成为2021“最强黑马”。

文 | 五秒科技作者   龚进辉

近年来,国内手机市场增长乏力,自2017年以来已连续4年出货量下降。其中,2020年更是遭遇有史以来最为惨烈的滑铁卢。中国信息通信研究院数据显示,2020年国内手机市场出货量为3.08亿台,同比下降20.8%。

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在手机行业不景气的大背景下,各大玩家的日子都不好过,十分渴望在2021年迎来逆风翻盘。你还别说,2021年手机大势还算乐观,IDC预测,2021年国内手机出货量将同比增长4.6%,市场规模上升至3.4亿台。

不难看出,整个手机圈很难再经历一次像2020年的极不平凡,也很难再遇到像2021年这么千载难逢的突围良机。因此,你会看到,各大手机厂商摩拳擦掌、跃跃欲试,而最终胜利往往属于准备充分的玩家,它们决心大、行动快、实力强。手机大战一触即发,你更看好谁?

2021手机市场蕴藏机遇

用“难上加难”来形容2020年手机圈境遇再合适不过。在经历连续3年销量下滑后,其原本寄希望于5G这一全新卖点来刺激用户换机,从而拉动大盘增长,但一场突如其来的疫情打乱如意算盘,动摇产业链信心,更扎心的是,所带来的冲击蔓延全年。

整个2020年,手机圈都在负重前行,尤其是Q1更是跌至谷底,导致出货量腰斩,此后逐渐走上复苏之路,但难以恢复至2019年同期水平。同时,市场格局出现一些微妙的变化,标志性事件是2020年11月荣耀正式单飞,使Q2一度位列全球第一的华为在Q4跌出全球前五。

此举带来的负面效应将在2021年体现得更为明显,一大实锤便是近期传出2021年华为手机零件订单降幅超过60%,将直接影响其出货量。就国内市场而言,失去荣耀这一销量担当,单靠用一片就少一片的麒麟9000支撑起来的高端P系列和Mate系列,显然不足以使华为重现昔日荣景。

而失去华为光环加持的荣耀处境也不容乐观,不仅要在恢复供应上下功夫,销售渠道和服务体系的夯实也任重道远,短期内无法有效提振销量。当然,商业世界向来是残酷的,你不行自然有人顶上。换言之,被美国封杀,对华为和荣耀是危,对友商却是机,即战略机遇期来临。

放眼2021年,后疫情时代用户购机需求回暖,华为或将进一步走向衰退,给其他玩家带来巨大市场机遇。聪明的玩家早已嗅到商机,试图在手机行业大环境改善的当下抢占华为腾出的空间。比如,火遍印度和东南亚的全球成长最快智能手机品牌realme 真我选择重仓国内市场,一开年便展现出猛烈攻势,为全年攻城略地奠定坚实基础。

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争来争去拼的是产品力

众所周知,手机行业竞争激烈,近乎杀红眼。所谓的“竞争”,与其说是互相争抢地盘和商业互怼,倒不如说是比拼谁家产品更优秀,对用户更有吸引力。因此,各大玩家争来争去,归根结底是产品力的较量,毕竟用户只会单纯为产品买单,而丰富的渠道体系和出色的营销打法更多起到辅助、衬托作用,助力产品大卖。

“产品力”,顾名思义,指的是产品表现力,即打造更受用户欢迎的好产品。知易行难,想要真正崭露头角,各大手机厂商需要掌握个中产品真谛,主要包括三大关键词:技术创新、年轻人、性价比。

先说技术创新,中国是全球手机市场竞争最激烈的国家,没有之一,呈现出巨头扎堆、强敌环伺,如果不重视技术创新,怎么可能杀出重围?因此,各大玩家的底色都应是技术创新。从产品层面来看,技术创新是打造好产品的重要保障,可以带给用户眼前一亮的功能和体验,从而构建差异化优势。

然后说年轻人,打造好产品的前提是了解用户需求,当下主流消费人群是以95后为代表的年轻人,他们对前沿新潮的产品充满好奇和兴趣,购买力上升推动旺盛的购机需求到来。同时,乐于分享、建言,使他们牢牢掌握话语权。因此,手机圈流行“得年轻人者得天下”的定律,各大玩家都在不遗余力地争夺年轻人。

最后说性价比,其本质上是高配低价,即花更少钱买到性能更强、品质更好的产品。在经历4G换机潮的洗礼后,年轻人普遍用过2台以上智能手机,消费观更加趋于理性务实,更具性价比的产品往往成为用户首选。性价比还会倒逼各大玩家提升商业效率,包括供应链和渠道,才能在性价比一役上更胜一筹。

都说重视产品力,但像realme 一样把产品力自驱当作品牌基因的并不多,也正是这个原因,realme 才会取得一系列耀眼的成绩。不到3年,realme 已在全球斩获超过7000万用户。Counterpoint数据显示,realme 2020年全球手机出货量超过4240万台,逆势增长65%,成为全球唯一一个增长超过50%的品牌。

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辉煌战绩的背后尽显realme 过人之处,realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在2021年MWC上给出答案:科技潮流标杆。这不仅是realme 快速破局、成为主流玩家的关键,也将为其打破价位段僵局、颠覆中高端市场增添更多筹码。具体来看:

技术创新方面,别看realme 品牌年轻,但它对技术的执着和苛刻并不输给一众先行者,不断为用户带来价位段首发的新技术。以5G为例,为了让新技术更快普适于不同阶梯的产品,realme 做了很多努力,仅用8个月就完成入门到旗舰5G机型全面覆盖,并发布业内首款千元内5G产品,是目前唯一完成全面5G布局的品牌,成为行业5G先锋普及者。

年轻人方面,realme 倡导“敢越级”的品牌理念,贴合年轻人的喜好,满足年轻人的需求,持续打造在同价位段内更有惊喜感的产品,并与国家宝藏等IP跨界合作,为年轻人带来更时尚潮流的联名款产品。比如,realme V15引领国潮风尚。同时,realme 不断强化全球粉丝社区运营,在这个家园里坚定与年轻人站在一起,拥抱多元文化,与年轻人共同进步、相互成就。

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性价比方面,realme  CEO李炳忠曾表示,“创新有两条路,一条路是高新技术的研发,具备高精尖的创新,另一条路是将成熟或即将成熟的技术大幅度减低成本,将其普及化,而realme 走的正是第二条路。”不难看出,realme 创新之道是将最先进的技术或硬件下放到更低价位产品中,并在顶级供应链体系的加持下,才得以为用户持续提供高性价比产品。

realme 突围底气从何而来

其实,2021年国内手机市场蕴藏机遇,对所有玩家都是公平的,但终究要分个高下。外界对中小玩家期待值较低,它们能在巨头激战之下守住自身一亩三分地就算不错,跻身市场主流几无可能,反观头部玩家之间的攻伐更受瞩目,强强对决悄然上演,谁将得意谁又将失意?

讲真,手机市场向来风云变幻,不到最后一刻难分胜负,现在预测2021年座次排位为时尚早。但可以确定的是,realme 有望在国内市场打一场漂亮的翻身仗。2019年5月,其正式杀回国内市场,与华米OV正面交锋并不怯场,迅速站稳脚跟。2020年,realme 在逆境之下越战越勇,Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5,成为主流玩家之一。

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起势后的realme 拥有更大野心,其将2021年定义为在中国的“元年”,预示着将在中国大本营大干一场。由此可见,2021年realme 将更加重视国内市场,谋求突破、全面爆发,成为“最强黑马”。那么问题来了,在一片红海的国内市场,realme 突围底气从何而来?在我看来,其底气源自于产品、渠道、营销齐发力。

产品层面,在完成5G产品线全价位段布局后,realme 并未停止前进的脚步,2021年将开启全新产品战略——“双平台+双旗舰”,即性能旗舰+影像旗舰双旗舰系列、采用高通+联发科双旗舰平台,覆盖更广价位段,为年轻人带来更全面的越级产品体验和更多的越级惊喜。这意味着,realme 将在巩固现有成果的同时,把重心放在中高端市场上,成为搅局者、颠覆者。

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渠道层面,realme 正呈现线上线下齐开花的大好局面。其从线上起家,在京东、天猫、苏宁的销售早已步入正轨,2020年更是进驻欢太商城。而线下是手机销售的核心阵地,realme 自然不会错过,逐渐完善自身销售渠道和服务体系。截至目前,其实体授权售点布局3万+,获得三大运营商支持,并建立11个独立服务中心、11个全国寄修中心、近1万个售后网点,覆盖全国近300个城市。

营销层面,realme 与新晋代言人杨幂高度契合,圈粉效应十足,一方面realme 坚持“敢越级”的品牌态度,而敢闯敢拼、敢说真话是杨幂的一大标签;另一方面realme 致力于打造科技潮牌,而杨幂从出道至今一直是娱乐圈“潮”的典范。同时,realme 还积极融入年轻人,比如打造“realme 潮玩校园联盟”、举办壁纸设计大赛和摄影大赛,已成为中国年轻人的首选品牌。

话说,手机行业没有常胜将军,想要在充满机遇的2021年乘风破浪,不仅要有过硬的综合实力,还要有坚定的决心和铁腕执行力。让人欣慰的是,realme 并未躺在功劳簿上,也未产生路径依赖,而是心态归零、敢于变革,以“敢越级”的精神突破自己,自然也能获得更多用户认可和更高的行业地位。

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