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汕头批发节再造城市IP,阿里1688重塑中国“新批发”

文 | 5秒科技作者  倪叔

后疫情时期,经济复苏的口子在城市的烟火气里打开了。夜市经济让城市重新焕发了往日生机。

每座城市都有专属的性格,除了美食、建筑、民风等显而易见的东西,还有一样关乎城市历史与未来的潜在因素,就是城市的产业品牌。

汕头,潮汕文化的源头城市,中国制造业重镇,尤以玩具与内衣制造业最为发达,素有“玩具之城”与“内衣之城”的名号。

早在2015年,汕头的玩具与内衣就入选了阿里巴巴“中国质造”20个产业带行列。2020年6月9日,汕头批发节在阿里巴巴1688重装上线,打出了“玩美之城”的新批发名号。

汕头批发节再造城市IP,阿里1688重塑中国“新批发”

历时21年的源头产业深耕,阿里巴巴1688以汕头玩美之城批发节再上路,揭开了中国“新批发”产业升级大全景。

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“玩美之城”示范线上线下一体化趣味产业带

与以往的好货原产地活动相比,阿里1688此番力推“玩美之城”批发节显然具有更宏大的雄心壮志。

以前的原产地更多主打的是下沉市场,产地多为县乡小城,这次直接以城市批发节作为抓手,第一要务是以产业视角打造城市品牌。

目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。

将汕头作为“新批发”第一站,既是阿里新批发计划在大数据支持下的战略首选,也是汕头城市品牌在心智跃迁进程的必经阶段。

塑造一座城市的产业品牌,与建设一座城市的难度不相上下。1688将汕头打造成“玩美之城”——“内衣”是源头美的体现,“玩具”是童趣的缩影。“玩美之城”的品牌升级,将以六大维度重新出发。

汕头批发节再造城市IP,阿里1688重塑中国“新批发”

城——助推玩具与内衣两大产地核心产业占国内生产销售额的50%以上,形成产地IP特性,将汕头以城市整体进行产地IP化打造。

品——助力汕头大量的玩美企业,落地全年爆单厂货,超过100款厂货销售额破千万。

节——以“批发节”作为线上线下呈现方式,打造专属批发盛典,包装属于商人的节日。

人——通过直播、短视频、商学院,让全球买家面对面,塑造产业带专属直播基地,汇聚人气、商气、元气。

会——拓展线上数字展会,让产业带行业峰会实现“在线化”,突破传统展销地理边界。

厂——挖掘优质工厂,拓展销售通路,实现数字化&内销转型,在线“云拓客”。

六个维度的造城概念,分别借助阿里1688与其对应的技术通路,联结线上线下,跨越海内外物理界限,实现玩美之城从地面至云端全面品牌升级。

02

“推城出新”背后的阿里巴巴新批发战略

造城,意味着出新。汕头是阿里巴巴1688“推城出新”计划的第一站,全年计划打造14个新批发之城,实现千亿级在线销售额、上万款爆单厂货,帮助百万产业带外贸工厂实现数字化。

该计划的背后,是阿里巴巴新批发战略加速落地。作为制造业大国,中国的批发市场近10万亿元,然而长久以来,这一市场存在难以解决的痼疾与痛点,比如重资产经营,货源品种受限、品质难保障,产品渠道单一、资金占用率高、效率难提升,由于信息不对等,源头厂家对市场反应滞后等等。

汕头批发节再造城市IP,阿里1688重塑中国“新批发”

阿里1688已在批发行业深耕多年,阿里铁军威名在外,商务部发布的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》的研究报告显示,2019年阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。

某种程度上,“让天下没有难做的生意”在1688这里有了很好的体现。

新批发,就是照准了传统批发市场的这些痛点打。后疫情时期,经济复苏迫在眉睫,给了阿里全面变革新批发最好的契机。

所谓新批发,新在两大方面:

首先,将批发市场搬到线上,实现“数字批发”。从五个维度加持企业在线数字化转型,让小商家甚至个人消费者直连工厂源头好货。

源头采——联合产业带政府,助力龙头企业数字化、外贸企业内销转型,让源头好货在“直播+”时代全面服务国内。

不压货——阿里1688是阿里系的大后台,厂货登陆1688,直接匹配阿里分销渠道,一站聚合解决传统商家渠道单一的痼疾。

周转快——产业带企业过去最痛苦的资金压力,在阿里1688可获得多种金融解决方案。

直播买——“直播+”时代,淘宝直播走在行业前头。阿里1688借力成熟的直播解决方案,一个遍布全国的产地商+直播大学+本地化的直播产地运营中心网络将迅速成型。

售后强——厂家在过去是一对多的那个“一”,进驻1688实现新批发角色转型,透过平台享受完整立体的买家服务体系:运费险、价格保障险、诚e赊提额。规则的建立,让厂家不再独木难支。

新批发的第二个“新”,本质上对信息效率、流通效率、商机效率的全面升级。

信息效率:相比传统批发市场及商品信息的呈现不透明、信息更新不及时的弊端,新批发由于信息获取方式的升级,1688由图文到视频再到直播,搜索、推荐(1688全网热搜、首页推荐信息流),用户获取信息的方式更真实、更及时,从而提高信息效率,减少信息差,提高找货效率,减少时间成本。

流通效率:对市场新买家而言,传统批发的批采、库存、资金、找货效率、售后保障等问题已成为致命掣肘。新买家(微商、码商、淘卖、跨境、播商)对于批发的流通效率要求更高。而新批发连接的是能满足新买家的新商家,在新商家-新批发-新买家这条链路上,1688助力企业在线数字化转型,买家直连源头工厂好货。降本提效、实现“数字批发”。

商机效率:货源的核心是源头厂货,阿里1688新批发一方面链接上游优质供给,如深耕产业带,与政府加强合作,在各个产业城市挖掘头部工厂保证优质供给等;另一方面为想要打造“厂牌”的工厂匹配稀缺的技术、设计、品牌等资源,同时利用量价模型来优化降低成本(如集单、现货清仓、特价版等),从而让货源上溯源头、优化货源、降低成本,提高商机效率。

就此,整个中国批发产业的格局将发生重大变化。直播+时代催生的新买家、新需求以及由此快速迭代的新商家形态,在1688平台上与最后端的批发厂家建立了强联系,大家不再是割裂的商业元素,转而成为一体化链条。

一条“新商家-新批发-新买家”的全新商业生态链,将全面加速新商业的衍生进程。

03

打通任督二脉,从C端商业到B端产业大升级

汕头“玩美之城”是兼容了商业创新与终端呈现的趣味案例,标志着C端用户到B端商家及至源头厂家整条生态链打通了任督二脉。

从6月9日开始,为期3天的欢乐时光开启,汕头本地网红牛肉火锅店“八合里海记”,推出“玩美折扣”。1688携手中国移动,推出汕头“0.5元2G”的“玩美流量包”。联合滴滴,推出汕头“玩美打车”优惠券。

汕头批发节再造城市IP,阿里1688重塑中国“新批发”

以一座城市,带动一个多米诺骨牌般的连环城市品牌大循环。正是阿里1688对标新零售的又一块产业拼图。

新批发在后疫情时期直播电商火热之际揭开了盖子,有一种应运而生的商业寓意——B端孵化出了直播+零售新风口,商家以直播形态进化出新的渠道和商业数据中台,在后台,厂家作为产品源头,以城市作为基点,实现批发城市的品牌化升级,进而实现城市结网运营,彻底打通B、C两端,形成全产业链高频优质的正向反馈循环。

阿里1688新批发战略的落地,伴随着城市品牌的心智跃迁,驱动阿里系无限接近“让天下没有难做的生意”初心。

这正映衬出阿里1688决战数字化新基建的定力。过去的基建以规模巨大的资金量推动人均GDP迈过1万美元大关,“新基建”强调新技术与传统产业融合,成为未来国民经济和社会生活的底层设施和技术引擎。

在这个全球经济全面复苏的关键时期,中国经济将由此拉升新的爆发峰值。看似一城之事,牵动的却是一国、一世界。

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