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五万农民主播参战天猫年货节

2018年10月,中国农业部发布的一份报告显示:2017年中国新型职业农民总量突破1500万人。与传统农民相比,新型职业农民(下文简称新农人)更善于利用直播等互联网工具,其成长与新经济密不可分。

去年3月,阿里巴巴宣布启动“村播”计划,计划在全国100个县培育1000名月入过万农民主播,用电商直播的形式助力农产品的推广和销售,为农村建设提供有力保障,实现可持续发展。据悉,淘宝直播平台上的农民主播已超过5万名,在直播的推动下新农人大量涌现。

浩浩荡荡的下沉之战正在加速中国农业生产的基础建设,电商购物节也由此开始新一轮的进化,成为农产品上行、助农扶贫的重要阵地。在阿里巴巴等新消费巨头的推动下,农业数字基建正式拉开大幕。

2019年12月26日,淘宝天猫对外宣布:天猫年货节将于腊八节(1月2日)正式启动,目标只有一个:帮全国农民卖出3亿斤农产品,让每位参与其中的农民过年前再增收1000块钱,让农民过个好年。

五万农民主播参战天猫年货节

助农成为第一目标。

为实现目标,淘宝天猫送上三份大礼:

第一份礼,是“省心”。聚划算将百亿补贴瞄准了生鲜食品,希望在这个新春让用户实现“水果自由”,解除“猪肉焦虑”。比如,大别山散养的黑土猪后腿肉,击穿全网最低价,每斤只需24.9元。

第二份礼,是“开心”。26日当天,“福年种福果”活动正式上线。用户登录天猫农场就可化身“农场主”,跟农民“一起种水果”。每种成一棵果树,将免费换得一箱“基地直供”的高品质水果。这些水果来自于阿里在全国建设的1000个数字基地,大部分位于贫困地区。

第三份礼,是“爱心”。拥有8亿用户的手机淘宝,在“寸土寸金”的首页专门为全国贫困县开通“土货鲜食”频道,战略推进的同时在资源上大幅倾斜。来自国家级贫困县的特色农货如砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等,在天猫年货节期间还推出了第二件半价等活动。

五万农民主播参战天猫年货节

2020,助农脱贫第一战打响了。

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数字基建

在回顾中国企业成长史的时候,我们可以看到:中国的企业总是以布道者的形象出现,做了很多教育市场的事情,在这个过程中收获属于自己的成长红利。在这一点上,外企正好相反,他们更多时候是在寻找已经成熟或即将成熟的增量市场,伺机收割这个市场中的红利。

国外一两百年走完的路,中国几十年走完了,跌跌撞撞中,中国企业养成了搞基建的能力。环境的因最终收获战略上的果,阿里巴巴成为一个经济体,电商购物节变成了一个基础设施,手机变成了新农具。这才有了年终“5万农民主播参加天猫年货节”的盛况。

阿里巴巴公布的三大战略中,第一个就是消费内需。阿里巴巴希望用自身的力量释放中国内需和消费的力量。农民主播的批量出现在释放中国内需和消费力量的同时,正在成为一支扶贫助农的重要力量。

为了进一步扶贫助农,阿里数字农业事业部成立了,在业务推进中汇聚了20个业务单元,希望以此聚合消费力量赋能供应链,实现农业产业全链路数字化升级。在扶贫助农的过程中,阿里巴巴开始充分发挥经济体的组织力量,扶贫助农被上升到公司组织战略的高度。

截止到2019年11月,蚂蚁金服普惠金融累计服务900万三农用户,累计发放贷款金额超过8000亿元。菜鸟乡村物流网络和阿里云农业大脑也已成为乡村振兴的数字引擎,成为农业大基建的重要组成部分。

五万农民主播参战天猫年货节

在全平台力量的推动下:在刚刚过去的2019年,阿里巴巴全平台农产品上行突破2000亿,预计2022年销售额有望达到4000亿元。

2019年9月20日,人民网发布由国务院扶贫开发领导小组办公室审核通过的2019年度全国脱贫攻坚奖先进单位获奖名单,阿里巴巴获全国脱贫攻坚组织创新奖,成为2019年度唯一入选的互联网企业。

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农民主播

在阿里巴巴这一轮数字农业大基建中,5万农民主播呼啸而来。他们分布天南海北、操持各种方言,每天在淘宝直播中将各色好物分享给更多星散在全国的用户。直播正在成为扶贫助农的重要力量,一大批新农人借助直播实现了人生价值,湘西九妹、云南小花便是其中典型。

湘西九妹本名叫陈九贝,来自湖南张家界市桑植县,是一名拥有4万多粉丝的村播,曾创下13天帮乡亲们卖出200万斤橙子的记录。2018年5月,她正式开通淘宝直播,成为一名拿着直播架穿行在山村间的职业村播,开始向观众安利来自家乡的橙子、黄瓜、红薯和茶叶等特产。

五万农民主播参战天猫年货节湘西九妹陈九贝

挑货、打包、寄快递、和全家人吃饭,她几乎什么都播。陈九贝说:“最开始村里人都觉得我奇怪,到现在他们都会笑着看我直播,问我:九妹,黄豆要不要,红薯要不要?猪我家有两头,什么时候杀?”

距离桑植县1400多公里外的云南大理,村播小花和陈九贝一样,每天穿行在不同的村落之间。一年多时间她走过了8000多里路,穿行了36个村镇,帮助村民尤其是贫困家庭卖出滞销农货。在小花的帮扶下,小时候落下残疾、行走不便的村民熊毅林成为了家中的顶梁柱。

五万农民主播参战天猫年货节直播中的小花

除了自己做,思维灵活的小花还开始尝试与其它农民主播和网店联合销售农货,通过抱团行动,2018年小花帮全村卖掉了上百吨小黄姜。做村播一年多的时间里,小花在云南找到了30多种原生态的味道并将它们送出了大山,其中包括鸡血李、人参果、软籽石榴和古法红糖。

在5万多名村播的推动下,手机化身“新农具”,越来越多的农民开始用手机“种地”,开始接触互联网,进化成为一名新农人。

在阿里的农业生态中,他们各展所长。

阿里巴巴集团董事局主席张勇表示:“我的观点很清楚,最终让善于做市场的人做市场,善于做种植的做种植,善于搞运输的做运输,善于做网红的做网红、搞直播。只有完成这样的大分工、大协作,才能让每个人找到自己的位置,各展所长,走向市场。”

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系统扶贫

到这里我们需要整体性的复盘一下阿里巴巴的扶贫助农策略,从中我们可以看到一个系统性的扶贫助农思路,阿里巴巴扶贫助农的整个过程大致分为三个方面:技术扶贫、技能扶贫和组织扶贫。

技术扶贫主要体现在产业数字化的建设上。在这个过程中,阿里成立了各种培育新农人的商学院,通过帮助他们掌握数字工具的使用方法来深化技能扶贫的落地效果。今年天猫年货节前夕,淘宝天猫就通过乡村商学院对贫困县商家进行了深度培训,帮助他们迎战年货节。

阿里大生态不仅培训商家,甚至还培训了很多村长干部。村播计划推行后能够迅速涌现出5万农民主播,本质上是阿里巴巴在农村市场多年布局结出的果。

五万农民主播参战天猫年货节

大部分企业的扶贫只停留在技术扶贫和技能扶贫上,但是由于缺少生态力量的支撑,没办法发挥更大的价值。但阿里的生态力量决定了,阿里在这块可以走得更远。通过集结生态中的各方力量,阿里开始进入组织扶贫阶段,技术扶贫和技能扶贫中打下的点得以发挥更强大的价值。

以今年的天猫年货节为例,在淘宝天猫的生态支撑下,扶贫助农在淘宝首页获得了一个黄金入口,与此同时,去年3月启动的村播计划开始释放更大的价值,在直播大潮下,成为激活土货鲜食频道的重要推手。

五万农民主播参战天猫年货节

天猫年货节、土货鲜食频道、农业数字基地、乡村商学院与村播计划等本身都是单点,但是在组织力量的推动下,开始和蚂蚁金服、菜鸟乡村等一起发挥协同价值,阿里巴巴的扶贫助农进入规模化发展阶段。

所以,在国务院扶贫开发领导小组办公室审核发布的奖项中,阿里获得的是全国脱贫攻坚组织创新奖。只有组织创新,才能涌现出系统性的力量,扶贫才能常态化,才能从根本上推动扶贫助农的可持续发展。

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